経営者自身が営業に出ないと
売上が伸びない
と悩んでる経営者がいます。

もしたったひとつの“考え方”で

その課題を解決できるとしたら。

この状態を放っておくと、あなたが今後
「本当にやりたいこと」
「ライフワークとして取り組みたいこと」
へ振り向けられる時間が、
今よりも取りにくくなってしまうかもしれません

 

でも、もし解決できれば

          ↓

  • 期間ごと(月々や年間)のキャッシュフローに
    頭を悩ませる時間を減らすことができます。

  • スタッフや後進の育成に時間をかけられるようになります。

  • 経営者(あなた)自身が動かなくてはならない案件が減ります。

  • 高い充実感を維持できるようになり、人を巻き込む力が強くなります。

  • 現場を離れ、あなたが本当に取り組みた分野、
    ライフワークへリソースを投下できるようになります。
Business man flying with hand drawn lines comming out concept

ルパン三世 シーズン5
#23『その時、古くからの相棒が言った』
のルパンの言葉に、こういうものがあります。

『聞こえてこないか?いい音楽がさ。
 主人公が逆転するときにかかる、かっこいいやつだよ』

次元「ルパン、人生は物語じゃねーぞ。」

『なら、物語にすればいいじゃないか。
 俺って人生の視聴者は俺だけだ。
 だったら俺が続きをみたくなるような物語じゃないと意味がないだろ』

あなたの周りには、今、どんな音楽が流れていますか??

あなたが楽しみにしている、あなたの物語の「続き」には、
どんな音楽がふさわしいですか??

背中で語る大人たちの話

今回は、【ザ・プロフェッショナル】® で開催している「背中語り」という企画へのお誘いです。

今回の語り手のお話しは、
経営者自身が営業に出ないと売上が伸びない、と悩んでいる経営者に、
ひとつのヒントを与えるものと確信しています。

なぜか。
それは、多くの経営者が間違って解釈していることがあるからです。

“あの表”の読み方を間違えている

多くの経営者は、決算書にある「損益計算書(P/L)」と「貸借対照表(B/S)」の位置関係を間違えて捉えています。

決算書上には、ページをまたぐなどして、
それぞれの面が下記のように横に並んでいます。

mtb_202101_01

でも実際、これらの表は縦には並んでいないのです。
実施はこのような位置関係になります。

mtb_202101_02

実際は、貸借対照表(B/S)が上、
損益計算書(P/L)が下に来ます。

決算書の読み方を難しく解説しようというものではありません。
直感的に捉えてもらえれば大丈夫です。

mtb_202101_03

例えば、税理士が「相続」の仕事ばかりをしていたら、
「P/Lの上・矢印の先」売上は確かに増えます。

でも、「顧問」の仕事は、
「B/Sの左・◯の中」の資産をつくります。
月々の顧問料に加えて、派生する案件が他の税理士のところに行かずに、
自分にところに集まってきます。

B/S に貯まった資産が、P/L の数字を押し上げるのです。

 

例えば、ホームページやシステムの制作会社が「制作」の仕事ばかりをしていたら、
「P/Lの上・矢印の先」売上は確かに増えます。

でも、「サポートプラン」や「サーバー管理」の仕事は、
「B/Sの左・◯の中」の資産をつくります。
月々の保守料に加えて、派生する案件が他の業者に行かずに、
自分にところに集まってきます。

B/S に貯まった資産が、P/L の数字を押し上げるのです。

 

例えば、治療家が「施術」の仕事ばかりをしていたら、
「P/Lの上・矢印の先」売上は確かに増えます。

でも、「健康になった上で同じ趣味やゴールに向かう仲間とのコミュニティ」をつくれば、
「B/Sの左・◯の中」の資産をつくります。
月々の会費に加えて、体の調子が悪いときに他の治療院などにに行かずに、
自分にところに集まってきます。

B/S に貯まった資産が、P/L の数字を押し上げるのです。

コミュニティーをつくる?

まさに「風の時代」にぴったりの考え方です。

 

決算書の、貸借対照表と損益計算書の位置関係を「イメージ下」で変える。

まずは、損益計算書内に資産を増やす。

それが、不動産でも、サブスクリプションでも良いけれど、
本当に力を入れるべきは「コミュニティーづくり」である、ということ。

このとき、そのコミュニティーから会費を取ったり、
売上を生むようにするかどうかは、二の次です。

 

別に、コミュニティーのメンバーから売上を立てなくたって、
あなたと信頼構築し、あなたを慕う人が、
あなたにまわりに集まるだけで、
あなたの人生にとって何も悪いことは起こらず、
多くの化学反応が起こり、
ひいてはあなた自身のP/L(売上)にもポジティブな影響を与えるであろう、
ということが言いたいのです。

想像してみてください

 

例えば、あなたのお客さんのコミュニティーがあったら。

 

例えば、あなたの趣味に共感する人のコミュニティーがあったら。

 

例えば、あなたのライフワークを一緒に進めてくれるコミュニティーがあったら。

 

あなたの人生にどんなインパクトをもたらしますか??

ということで

【ザ・プロフェッショナル】® が
自信を持ってお届けする「背中語り」会、
今回は「コミュニティーづくりのプロ」が“語り手”です。

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平岡雅史(ひらおかまさし)さんです。

平岡さんは、【ザ・プロフェッショナル】® 主宰の海東の古い友人です。
海東は「まーしー」と呼んでいます。

きっかけは、mixi 全盛期。
mixi 内コミュニティーに「1982年生まれの会」というものがありました。

彼はその主催者。

みるみるとメンバーが増え、
「山奥で500人でキャンプしよう!」
と声をかければ、500人が満員御礼になってしまうような勢いあるコミュニティーでした。

 

彼はそのときの経験を活かし、今はシェアハウスの経営をしています。
シェアハウスといっても、ちょっと規模が違います。

入居者は400名弱。
巣立っていった人を含めれば、1,000人を超えるコミュニティーを運営している、とも言えます。

 

今回、彼に“語り手”をお願いしたのは、2つの意図があります。

ひとつ。
サロンメンバーやクライアントに「コミュニティーづくり」について
考えてもらう時間をつくりたかったこと。

そして、もうひとつ。
「まーしー」はコミュニティーづくりのプロであり、専門家である中で、
コミュニティーづくりを進めるにあたって固める必要のある要素は熟知しています。
一方、彼の言葉を借りれば「自分はわかっているけれど、
いざ、誰かがコミュニティーづくりをしようと思ったとき、
その人がどういう課題や悩みを持つのか、もっと知りたい」
という希望があります。

つまりは、総論は熟知しているけど、
各論の部分の引き出しを増やしたい、という思いがあるということ。

 

だとすれば「背中語り」の企画は、ぴったりだと思ったのです。

「背中語り」会は、勉強会ではありません。
語り手とファシリテーター、そして参加者が双方向にコミュニケーションを取ることで、
テーマを深堀りしていくものです。

まさに、ではないですか。

こういう人にお勧めです

  • 自分でコミュニティーを運営していて、更に成長させたい人

  • これからコミュニティーづくりをしたいけど、どうしたら良いかわからない人

  • 顧客コミュニティーをつくりたい人

  • 自社の今の売上構成に課題を感じている人

  • 自分が現場から外れるために「B/S」に新しい資産を形成してそこから収益を得たい人

なぜ、あなたが参加した方が良いのか

  • コミュニティーづくりについて具体的な知見を得ることができるから

  • 到来した「風の時代」にはコミュニティーを持っている人が強いから

  • 実際に大きなコミュニティーを運営し、そこで得たトライ&エラーを直接 聞くことができるから

  • トライ&エラーを事前に聞くことにより、自分の失敗を減らし、成功確率を高めることができるから

  • この企画はリピートしないから(最初で最後だから)

当日は「美食部」も同時開催します。

美食部とは、【ザ・プロフェッショナル】® のオンラインサロンの課外活動です。

毎月幹事を交代して
「大切な人を連れていけるお店」のリストをみんなで増やそう、というテーマのもと、
これまで多くのお店を巡ってきました。

今回は、同会場でそのまま美食部も開催します。

語り手の「まーしー」も参加予定なので、背中語りの場では聞きにくかったことも、
直接 会話をすることができます。

 

背中語り、美食部、どちらか一方のみへの参加も可能です。

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開催概要

 

背中語り#1

日:1/25(火)
時:16時〜17時30分(15時30分開場)
場:目白・なるたけ
https://tabelog.com/tokyo/A1305/A130502/13103183/

オンラインサロン会員の方の価格: 3,500円(税込:3850円)
非会員の方の価格: 4,500円(税込:4950円)

  • 非会員の方は、今回オンラインサロンに入会(月額800円*税込)していただくくと、会員価格にてご参加可能です。
    継続期間の縛りはなく、1ヶ月でも退会可能です。
    退会時に、その理由を伺うことはありません。

 

美食部#14

日:1/25(火)
時:18時〜21時(17時30分開場)
場:目白・なるたけ
https://tabelog.com/tokyo/A1305/A130502/13103183/

後日、実費精算。
予算は10,000円前後です。


「背中語り」単体、

「背中語り」と「美食部」両方、
へのご参加申請は上記から行っていただけます。

画面の遷移先ではシステムの仕様上「無料」となっています。
実際は、このページに記載の金額がかかります。

「美食部」のみ
へのご参加申請は下記から行っていただけます。

美食部ここまでの開催実績

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箇所

前回開催は ↓


「背中語り」単体、

「背中語り」と「美食部」両方、
へのご参加申請は上記から行っていただけます。

画面の遷移先ではシステムの仕様上「無料」となっています。
実際は、このページに記載の金額がかかります。

「美食部」のみ
へのご参加申請は下記から行っていただけます。